Многие инженерные проекты успешно проходят стадию идеи, разработки и создания прототипа, но останавливаются при переходе к серийному производству. На этом этапе необходимо арендовать помещение, установить оборудование, подготовить рабочие места, закупить комплектующие и наладить технологический процесс. Расходы уже становятся постоянными, а выручка еще остается нестабильной. Именно поэтому переход от опытного образца к устойчивому выпуску можно считать одним из наиболее сложных участков развития технологического предприятия. В рамках проекта «Инженерный лифт» Фонд развития электроники и инженерии прорабатывает новый механизм поддержки малых производств — модель «отрицательная аренда».
Что такое «отрицательная аренда»
Отрицательная аренда — это модель поддержки производства, при которой после достижения согласованного результата часть денежного потока направляется обратно производителю.
Название отражает экономический смысл механизма. На первом этапе предприятие арендует помещение на обычных условиях, устанавливает оборудование и организует производство. Одновременно определяются конкретные показатели, которых необходимо достичь.
Такими показателями могут стать:
- выход на серийный выпуск;
- производство установленного количества годной продукции;
- отгрузка первой промышленной партии;
- достижение определенной загрузки оборудования;
- выполнение подтвержденного заказа;
- сохранение заданного объема производства в течение установленного периода.
После достижения и документального подтверждения результата производитель получает вознаграждение, компенсацию части расходов или иную предусмотренную соглашением поддержку. Таким образом, финансируется не намерение организовать производство, а уже созданная и подтвержденная производственная мощность.
Не бесплатное помещение, а вознаграждение за результат
«Отрицательную аренду» не следует понимать как безусловное предоставление бесплатного помещения. Обычные арендные каникулы снижают расходы в начале проекта, но не всегда учитывают его дальнейший результат. Одинаковую скидку могут получить и предприятие, которое быстро вышло на серийный выпуск, и проект, который так и не смог запустить производство.
Модель «отрицательной аренды» основана на другой логике: право на поддержку появляется после выполнения заранее установленных показателей. Арендная плата при этом может сохраняться, а стимулирующая выплата — оформляться как отдельный элемент поддержки. Поэтому термин «отрицательная аренда» описывает прежде всего экономическую модель, а не самостоятельный вид договора, закрепленный законодательством. Конкретная юридическая и финансовая конструкция должна определяться отдельно для каждого проекта.
Как может работать механизм
Стороны заранее устанавливают:
- производственный показатель;
- срок его достижения;
- порядок подтверждения результата;
- размер и продолжительность поддержки;
- условия сохранения права на выплаты;
- основания для приостановления финансирования.
Например, соглашение заключается на два года. Если предприятие достигает установленного показателя через четыре месяца, оно может получать поддержку в течение оставшихся двадцати месяцев. Если результат достигнут только через год, возможный период выплат сокращается до одного года.
Чем раньше производитель выйдет на устойчивый результат, тем дольше он сможет пользоваться поддержкой в пределах установленного срока. Такая система мотивирует не затягивать запуск и одновременно не позволяет получить финансирование только на основании бизнес-плана или обещания создать производство.
Место отрицательной аренды в «Инженерном лифте»
«Инженерный лифт» предполагает последовательное движение от получения знаний и формирования инженерной команды до создания продукта, организации производства и выхода на рынок.
Условно этот путь можно разделить на несколько этапов:
- Подготовка инженерных компетенций.
- Разработка технического решения.
- Создание и испытание прототипа.
- Защита интеллектуальной собственности.
- Подготовка производственной площадки.
- Выпуск первой серии.
- Переход к устойчивому производству.
- Масштабирование предприятия.
На каждом уровне проекту требуются разные меры поддержки. На ранних этапах особенно важны образование, наставничество, доступ к оборудованию и помощь в разработке. После появления готового изделия на первый план выходят производственная инфраструктура, оборотные средства, заказы и стабильная загрузка.
«Отрицательная аренда» предназначена прежде всего для последних этапов «Инженерного лифта» — перехода от прототипа и опытной партии к регулярному выпуску продукции. Она должна помочь производителю удержаться в тот период, когда технологический процесс уже запущен, но предприятие еще не сформировало достаточный запас финансовой устойчивости.
Почему модель может быть выгодна владельцу площадки
На первый взгляд выплата средств арендатору противоречит интересам собственника недвижимости. Однако для производственных помещений обычная логика краткосрочной аренды работает не всегда.
Производитель адаптирует площадку под конкретный технологический процесс: подключает дополнительные электрические мощности, устанавливает вентиляцию, организует производственные и складские зоны, размещает оборудование и рабочие места. При закрытии или переезде такого предприятия собственник может столкнуться с продолжительным простоем, поиском нового резидента и необходимостью повторной подготовки помещения.
Поэтому сохранение устойчивого производственного арендатора иногда оказывается выгоднее его замены. Размер поддержки должен рассчитываться таким образом, чтобы выплаты были меньше возможных потерь от простоя площадки. Для промышленного парка или производственного кластера развивающийся резидент создает и дополнительный эффект: привлекает поставщиков, формирует рабочие места, расширяет кооперацию и со временем может занять новые площади.
Кто может участвовать в реализации модели
Источником поддержки может выступать не только непосредственный собственник помещения. Механизм могут применять:
- управляющие компании промышленных парков;
- производственные и технологические кластеры;
- региональные институты развития;
- фонды поддержки предпринимательства;
- крупные предприятия, заинтересованные в локальных поставщиках;
- частные инвесторы и владельцы производственной инфраструктуры.
В некоторых проектах возможно совместное участие нескольких сторон. Например, собственник предоставляет площадку, крупное предприятие формирует заказ, а институт развития финансирует стимулирующую выплату после достижения установленного результата.
Как выбирать показатели
Главный риск такой модели — формальное выполнение условий без появления устойчивого производства.
Если учитывать только количество изготовленных изделий, предприятие может выпустить продукцию, которая останется на складе. Поэтому показатель желательно связывать не только с объемом производства, но и с качеством, отгрузкой и подтвержденным спросом.
В зависимости от проекта могут учитываться:
- объем годной продукции;
- количество фактически отгруженных изделий;
- выполнение требований заказчика;
- отсутствие критических возвратов;
- стабильность выпуска в течение нескольких месяцев;
- повторные заказы;
- фактическая загрузка производственного оборудования.
Показатели должны быть измеримыми, проверяемыми и соответствовать реальному циклу производства. При этом контроль не должен превращаться в отдельную бюрократическую систему: предпочтительно использовать документы и данные, которые предприятие уже формирует в процессе работы.
Роль ФРЭИ
Фонд развития электроники и инженерии рассматривает «отрицательную аренду» как один из возможных механизмов сопровождения проектов, прошедших инженерную и опытно-конструкторскую стадии.
Работа Фонда в этом направлении может включать:
- разработку методики применения модели;
- определение требований к производственным проектам;
- подготовку системы измеримых показателей;
- экспертную оценку готовности к серийному выпуску;
- поиск производственных площадок и партнеров;
- сопровождение пилотных проектов;
- оценку результатов и подготовку предложений по масштабированию механизма.
Задача ФРЭИ — связать инженерную подготовку, создание продукта и производственный запуск в единую последовательную систему.
Поддерживать тех, кто создает производство
«Отрицательная аренда» не заменяет инвестиции, гранты, льготные займы и другие инструменты развития. Она дополняет их, закрывая один из наиболее сложных периодов — время между фактическим запуском производственного процесса и достижением устойчивой экономики предприятия.
Главный принцип модели можно сформулировать следующим образом:
Поддержка предоставляется не за обещание организовать производство, а за подтвержденный результат и способность его сохранять.
Для производителя это возможность направить дополнительные средства на комплектующие, оборудование, сотрудников и расширение выпуска. Для собственника площадки — способ удержать устойчивого арендатора. Для промышленного кластера или региона — инструмент формирования действующих производств вместо формального распределения льгот.
В структуре «Инженерного лифта» отрицательная аренда становится связующим звеном между созданием инженерного продукта и его превращением в устойчивое производственное предприятие.
Концепцию развивает Александр Кишкин — директор Фонда развития электроники и инженерии, президент Ассоциации разработчиков и конструкторов.